专访丨药研社宣布获数千万元融资,要用共享经济思路搭建CRO平台

专访丨药研社宣布获数千万元融资,要用共享经济思路搭建CRO平台

亿欧11月20日消息,临床研究价值共享和价值交易科技平台“药研社”创始人孙美林向亿欧确认,已于今年5月完成数千万元Pre-A轮融资,本轮由元璟资本独家投资。据了解,本轮融资主要将用于完善平台搭建,提供数据化驱动的管理工具,丰满行业大数据和进一步拓展目标市场。

据亿欧了解,药研社隶属于上海妙一生物科技有限公司,该公司成立于2015年12月,创始人孙美林学医出身,曾供职于三甲医院、辉瑞制药管理团队,创业前就职于润东医药研发(上海)有限公司,并担任副总裁职位。目前该公司共有员工超过40人,技术人员约占四分之一。

在润东医药就职的四年多时长,孙美林认知到了的临床研究领域三个“困难”:

其一,人才成本过高,项目不赚钱,“每年的人力成本增长是50%起步”;

其二,信息流通极其闭塞,获取项目相关信息繁琐、拔高成本,“一个从业人员想知道要提交什么材料或者什么时候开会,甚至要用出差的形式去问”;

其三,行业闭塞,互联网在临床研究领域基本完全没有渗透,“行业一直是按照自己原有的方式在发展”。

据了解,目前,中国现有提供临床研究行业服务总人数在3.5万人左右(不包括参与临床研究的医生群体),市场需求接近千亿。上述临床研究专业人才缺乏和成本过高、业务系统流程不健全、数据沉淀稀疏,技术参与服务相对空白等问题也随之凸显,大大影响了临床研究的发展和成熟。

所以从创业之初,人力资源相关服务、信息对称、绩效工具就是孙美林的切入点。截至目前,药研社旗下共有4款产品:

1、药研社APP:这是该公司最早的也是主力产品,以人力资源管理工具和信息为切入点,汇集行业服务人员。据了解,目前药研社已经覆盖了行业90%以上的从业者3.2万人、601家中国具备临床研究资质医院和139个城市。孙美林透露,自启动创新的商业模式至今,7个月的时长里药研社已签署数千万元订单,其主要客户为国内外排名前十的制药企业和三甲医院。如辉瑞、阿斯利康、礼来、恒瑞、心血管联盟、上海市第一人民医院等。

2、C-Trial智能数据系统:据介绍,这是国内唯一一个专注于临床研究行业的专属数据库,数据库通过对接官方数据源与借助平台上行业人员定期采集两种方式,为用户提供包括“项目立项,数据调研,智能推荐研究医院和研究者”等数据分析。C-Trial系统定位于成为药企和CRO等企业和三甲医院中高层必备的数据辅助决策分析系统。

3、试验田:试验田/药研发为药研社旗下的资讯/新媒体平台。

4、询药:面向患者/潜在受试者。

具体而言,药研社以公司为主体承接药企的订单后,通过药研社平台发布项目合作需求,平台上的从业者都可以根据自己的时长、地点和工作进度安排,自行抢单,然后药研社把用户经验和优势结合项目需求做匹配与用户签订相关协议开启项目实验。据亿欧了解,药研社已经与全国128个城市的超过2300位从业者签订了合作协议。

在项目执行过程中,药研社采用自主研发的项目管理系统“试验田”和C-trial临床研究数据库系统,配合项目管理全职制的模式,为从业者提供精准数据和项目动态实时反馈的服务。其主要营收方式也是向药企和大型医院收取服务费。

亿欧查阅资料得知,目前在CRO行业的传统玩家中已有泰格药业、博济医药等企业在深交所上市。

根据两者曾发布的招股书整理得知,根据国家食品药品监督管理局的定义,临床试验CRO是指一种学术性或商业性的科学机构。申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务,此种委托必须作出书面规定。而临床研究需要在由国家药监局认定的药物临床试验机构进行。

目前我国共有4900多家医药企业,其中绝大多数是仿制药厂商,竞争激烈,整体新药研究水平较低,缺乏临床研究经验,CRO产业的需求很大。

智研咨询2016年12月发布的《2017-2022年中国CRO行业市场运营态势及发展前景预测报告》显示,全球CRO市场规模在2010年为220亿美元,2015年达到358亿美元,预计2017年将达到430.9亿美元,增长率维持在10%-12%。也有数据显示,中国的临床研究市场规模将在千亿级别。

但是该市场的面临的竞争也不容忽视。这个领域先后有国际巨头临床研究服务企业如IQVIA(原QuintilesIMS、Covance等均在中国设立分公司;中国本土市场又有泰格医药、博济医药、药明康德、尚华医药等珠玉在前;除与其他CRO公司的竞争外,在临床试验及研发服务领域,还须同医药企业内部的自有临床研究部门以及医学院和教学医院展开竞争。

元璟资本合伙人田敏表示,元璟资本十分看好药研社团队的行业背景和对临床研究行业的深度理解,“药研社通过‘共享’方式切入,将数据化驱动的系统管理和大数据理念引入临床研究领域,创造性地撬动了这个存在多年的市场。”

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